Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse en lice pour le prix ‘Penser le travail 2025’ : Les négociations en entreprise, un levier de pouvoir pour managers et direction

Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse en lice pour le prix 'Penser le travail 2025' : Les négociations en entreprise, un levier de pouvoir pour managers et direction

Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse en lice pour le prix ‘Penser le travail 2025’ : Les négociations en entreprise, un levier de pouvoir pour managers et direction

Par Pascal Savic 6 mois .

Article mis à jour le 27 septembre 2025.

Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse, finalistes du prix « Penser le travail 2025 » organisé par Sciences Po et Le Monde, replacent les négociations en entreprise au centre du jeu social, en montrant comment elles sont devenues un levier de pouvoir pour les managers et les directions. Selon les experts, la décentralisation des accords, des lois Auroux aux ordonnances Travail de 2017, a fait de l’entreprise le premier terrain d’ajustement des règles, avec des effets tangibles sur la représentation du personnel et le « principe de faveur ». Une analyse approfondie révèle que les discussions locales, présentées comme agiles, reconfigurent les rapports de force, redéfinissent la compétitivité et pèsent sur les protections collectives. Il est essentiel de considérer ces dynamiques à l’aune des mutations industrielles, du télétravail et des tensions sur le marché du travail.

  • Fait saillant : la négociation d’entreprise est désormais perçue comme le « premier socle du droit du travail ».
  • Enjeu : articulation entre Dialogue Social et stratégies de compétitivité.
  • Perspective : éclairage croisé de la science politique et de la sociologie sur Le Monde du Travail.

Négociations en entreprise, levier de pouvoir pour managers et direction : l’éclairage de Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse

Le dossier s’inscrit dans la foulée de l’entretien accordé au quotidien Le Monde et de la sélection officielle du prix par Sciences Po, le CEET du Cnam, et le partenaire Turningpoint. Dans leur ouvrage collectif « Le Dialogue social sous contrôle » (PUF), les auteurs décrivent la montée en puissance d’un Management en Action où les accords locaux structurent salaires, temps de travail et organisation.

  • Levers de pouvoir : maîtrise du temps de travail, polyvalence, modulation des primes.
  • Angles morts : fragilisation des représentants, réduction des marges de contestation.
  • Arbitrages : compétitivité vs. garanties collectives, au cœur des Stratégies Managériales.

Au-delà du constat, ce cadre propose une lecture utile aux Décideurs RH pour piloter des transitions sans dégrader le climat social.

Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse en lice pour le prix ‘Penser le travail 2025’ : Les négociations en entreprise, un levier de pouvoir pour managers et direction

De la décentralisation au pouvoir managérial : des lois Auroux aux ordonnances Travail de 2017

Des négociations annuelles obligatoires des lois Auroux (1982) à la mise en place des 35 heures, puis aux ordonnances de 2017, l’échelle de l’entreprise s’est imposée comme norme. Selon les experts, ces réformes ont élargi l’agenda social (égalité professionnelle, pénibilité, télétravail) tout en outillant davantage les directions pour ajuster l’emploi et les coûts au plus près du terrain.

  • Points de bascule : accords « dérogatoires », référendums d’entreprise, fusion des instances.
  • Pratiques émergentes : cadrage du télétravail, parfois intrusif (analyse).
  • Échos académiques : nominations et analyses par le réseau IRES et le LEST.

Ce déplacement du centre de gravité contractuel se lit dans une cartographie des rapports de force renouvelés, documentée par la presse économique et la Presse Négociations.

Prix « Penser le travail 2025 » : ce que révèle « Le Dialogue social sous contrôle »

Le livre coordonné par Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse expose des mécanismes d’encadrement de l’action syndicale et la montée d’accords calibrés à l’échelle micro. Une analyse approfondie révèle comment l’équilibre entre efficacité économique et garanties sociales s’est déplacé, comme le soulignent les présentations du prix par Turningpoint, le CEET et divers relais, de JeuneDiplôme à Le Politique.

  • Constat central : l’entreprise devient « premier socle » normatif, comme l’illustre l’article du Monde.
  • Mise sous contrôle : négociations encadrées par l’agenda de compétitivité et les directions.
  • Résonance publique : lauréat annoncé lors d’une cérémonie Sciences Po–Le Monde, présentée par IRES.

Le prix agit ici comme caisse de résonance d’un débat structurant pour Leaders & Pouvoirs, au cœur de Regards sur l’Entreprise.

Le « principe de faveur » remis en cause : effets concrets dans Le Monde du Travail

Historiquement, un accord inférieur ne pouvait être que plus favorable que la norme supérieure. La montée des accords d’entreprise remet partiellement cette hiérarchie en question, notamment sur le temps de travail ou les majorations d’heures supplémentaires. Il est essentiel de considérer les retombées sur les parcours, la rémunération et la santé au travail.

Ce déplacement des règles pèse sur la conflictualité, comme le montrent des secteurs exposés aux plans sociaux et aux hausses de coûts, et il recompose silencieusement la gouvernance du Dialogue Social.

Impacts opérationnels pour Management en Action et Décideurs RH

Dans l’atelier d’une entreprise fictive, « Helix Industrie » (fournisseur automobile), la renégociation des cycles horaires, des primes de nuit et du télétravail illustre ces arbitrages. Selon les experts, l’efficacité des accords dépend d’une gouvernance claire, de données sociales partagées et d’une vigilance sur les risques psychosociaux.

  • Empiriques : tensions sur le télétravail (décryptage), biais de recrutement (étude).
  • Négociation salariale : repères pratiques pour cadres et ETAM (guide).
  • Contexte macro : hausses du SMIC en Allemagne (comparaisons) et plans sociaux dans le commerce (tendances).

En pratique, articuler Penser le Management et prévention RPS, appuyé par des évaluations validées par la justice (cas), consolide une compétitivité socialement soutenable.

Cas pratique, Regards sur l’Entreprise : accords locaux et Stratégies Managériales

Chez Helix Industrie, la direction propose un accord d’annualisation. Le comité social et économique obtient des compensations et une clause de revoyure, en s’appuyant sur des repères publics et sectoriels. Une analyse approfondie révèle que la légitimité de l’accord repose sur la qualité des données partagées.

  • Mobilisations : repères de terrain à Dunkerque (exemple), circulation malgré mouvements (chiffres).
  • Éthique numérique : socle commun IA et data (proposition).
  • Signal politique : temps de travail et jours fériés (débat).

À la clé, une gouvernance plus robuste du Dialogue Social, lisible pour les équipes et légitime pour les partenaires sociaux.

Ressources, Presse Négociations et Leaders & Pouvoirs pour L’Observatoire du Travail

Pour prolonger le débat, plusieurs ressources éclairent les équilibres entre compétitivité, droits et innovations organisationnelles. Elles balisent un parcours de lecture utile aux praticiens et aux chercheurs, en France et en Europe.

Ces ressources alimentent un L’Observatoire du Travail vivant où Presse Négociations, académiques et praticiens articulent enjeux de terrain et Leaders & Pouvoirs pour mieux Penser le Management dès maintenant.

Baptiste Giraud et Jérôme Pélisse en lice pour le prix ‘Penser le travail 2025’ : Les négociations en entreprise, un levier de pouvoir pour managers et direction

Journaliste spécialisé dans la transition économique et l’entrepreneuriat, je m’attache à décrypter les évolutions industrielles et les initiatives innovantes qui façonnent notre avenir. Mon parcours m’a conduit à collaborer avec divers médias nationaux, où j’ai analysé les réformes majeures et leurs répercussions sur la société.